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“Potete mandarmi la presentazione sul cash flow del rasoio? Mi piace come idea da trasmettere ai clienti, potete farne un cartello?” Luciano, addetto alle vendite del piccolo elettrodomestico del punto vendita di …  ha particolarmente apprezzato il confronto effettuato tra l’andamento del mercato delle lamette da barba e i rasoi.

Visto il crescente aumento del costo delle lamette, per fornire spunti ai venditori circa i vantaggi economici dell’acquisto di un rasoio, si è ricorsi persino alla famosa tecnica di valutazione dell’investimento, già proprio quella che ti obbliga a calcolare il Van (Valore attuale netto o Net present value) o il Wacc (weighted Average cost of capital).

Naturalmente la presentazione era stata un po’ riadattata, ma puntava a far emergere come se le lamette esposte al supermercato sono in costante aumento, si può facilmente dimostrare come l’acquisto di un rasoio di qualità possa rappresentare un investimento!

In Comet persino le migliorie teorie economiche sono a disposizion degli acquirenti per la miglior valutazione degli acquisti!

Tu per cosa sei? Lametta o rasoio?

 

 

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